俗話說“魔高一尺,道高一丈”。這句話適用在網絡推廣上。比如去人家網站發外鏈,我們是魔,網站是道。我們想發點連接,網站刪除我們的連接。我們發點廣告,網站刪除我們的廣告。我們高了一尺,網站也高了一丈。按照這樣的玩法,我們在網站面前毫無縛雞之力,只能等著被殺。
不禁我們問一句:為什么我們不能夠突破網站呢?為什么我們不能誰心所欲的發發連接,整點廣告呢?
史玉柱是一個營銷天才,他所有的營銷方案和策略都是基于不違反商業法、不刺激大眾,即使一點點的跨越后,也是無關大雅。腦白金廣告很惡心,"今年過節不收禮,收禮只收腦白金"這樣直白的話,將人們內心中物欲的渴望發揮了極致。廣告界甚至是正統人士對之是嗤之以鼻,但不能否認的是年年腦白金的銷量高舉保健品行業之首。同樣是惡心的廣告,當“恒源祥,羊羊羊”,“恒源祥 龍龍龍”將惡心發揮到了極致,這則不到10分鐘的廣告終于在那年大年夜之后的幾天消失匿跡了。同樣是惡俗廣告的代表,為什么腦白金依然直挺?腦白金廣告自播出之后,不管是畫面還是廣告情節,都貼近了廣大民眾,雖然那句“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”的話惡心,但話糟理不糟。更何況每年那跳動的兩個廣告玩偶給人帶來不少動感。
不觸碰民眾的底線,是腦白金這句廣告語給我的啟示。在這個底線上,獲取更大的利益,這是商人的本質,也是史玉柱對規則的深刻認識。之后征途游戲在不觸碰“游戲不得登錄電視媒體”的紅線下,成功將一個正在玩游戲的美女推上了中央電視臺,也將征途游戲的推廣做到了極致。
史玉柱很流氓,但卻在兩個完全沒有關聯的行業站穩了腳跟。同樣是流氓,周鴻祎在安全領域占據了老大地位,甚至連搜索都搶了不少份額。他們遵守了規則,但又戰勝了規則,重新制定了規則,把“魔高一尺,道高一丈”變成了“道高一尺,魔高一丈”。
金山很遵守規則,但現在卻被后起之秀360成功突圍;盛大很遵守規則,但現在依然半死不活的掙扎在互聯網上。不是因為他們沒有實力,而是缺少流氓的發散思維。
網絡推廣同樣適用。推廣思維是發散的,是開放的。堅守僵硬的、固有的思維模式只能把人往溝里帶,只有摒棄固有思維,采取發散思維模式,加之個人努力,你離成功還遠嗎?